我们倾向于将 B2B 营销漏斗视为一个整洁的、向下倾斜的B2B 营销漏斗根本结构，其中买家保持线性路径。我们都知道事情没那么简单。
如果我们玩类比游戏，那么漏斗可以被想象成一个筛子，其中内容根据客户的旅程阶段过滤潜在客户，或者是一个离心机，加速有意向的买家，同时培养其他人。
问题是，B2B 营销早已超出了漏斗的范围。现在是时候重新思考这个模型，探索一种更具周期性的策略，以反映 B2B 买家旅程的真正本质。
将漏斗重新想象为一个循环旅程
如今，买家很少能顺利地从一个阶段过渡B2B 营销漏斗根本到下一个阶段。他们会 手机号码数据 反复研究、评估和循环。这就是为什么我们建议将漏斗翻转过来，将其视为一个连续的、非线性的循环，而不是一条单行道。
在这个循环模型中，漏斗顶部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 阶段仍然必不可少，但它们在持续的旅程中发挥作用。每个阶段都会影响下一个阶段，买家可以在任何时候重新进入。这创造了一个更具活力和响应能力的 B2B 营销策略，其中每 影响力营销机构：爆炸式增长和令人难以置信的投资回报率 个阶段都同样有价值，并且是彼此不可或缺的一部分。
为什么这些都很重要？因为被记住的品牌才是被购买的品牌。再读一遍。
“被记住的品牌才是被购买的品牌。”
让我们仔细看看内容如何支持每个循环漏斗阶段。
漏斗顶部的内容
漏斗顶部内容 (TOFU) 是买家旅程中的初B2B 营销漏斗根本始接触点。其主要 印度數據 目的是向广大受众介绍您的品牌、产品*或服务。本质上：给人留下深刻的第一印象。
*需要注意的是，TOFU 内容通常与产品无关。它更侧重于成为值得信赖的商业智能合作伙伴。
TOFU 内容的目标
TOFU 内容的主要目标是提高知名度、提供相关主题的初步教育以及将您的品牌打造为行业思想领袖。它旨在吸引广泛的受众，用有趣且富有洞察力的内容激起他们的好奇心，并鼓励他们进一步参与您的自有频道。